銀行、證券行業的金融分析師、證券經紀人，通常給人的第一印象便是身著職業裝，一本正經的在向客戶介紹那些難以理解的行業數據和行業術語。他們當中的中高級從業者除了拿高年薪之外，工作之余，其實他們的生活也是豐富多彩，遠遠超出我們的想象。

王維嘉：民生證券北京航豐路營業部營銷總監，甘肅衛視《投資論道》節目嘉賓 　　

采訪內容：

《職業的力量》：投資顧問工作內容主要有哪些？　

王維嘉:我主要負責為營業部開拓客戶資源，對現有客戶進行管理和維護，開展市場調研，收集整理市場信息，為客戶和團隊提供市場分析報告和投資建議；制定營銷方案的策劃和實施；負責營銷團隊的建設、維護及日常管理。

《職業的力量》：您能不能給很多對證券行業不了解的門外漢做一個通俗易懂的介紹？
　　

王維嘉：中國的證券市場是一個朝陽行業。證券行業往大了說是一個為優質企業融資的平臺。往小了說是對參與市場的投資者人性弱點之一貪婪的大熔爐。

《職業的力量》：您怎么看我們國家證券行業的發展，相比歐美發達國家，我們的不足和區別有哪些？前景如何？
王維嘉：首先，我國證券行業從無到有，從小到大，從制度的不健全到有著較為完善的制度及監管，這都表明我國證券市場正在從不成熟向成熟在轉變。其次，我國證券市場在經歷了20多年的風雨洗禮后，一方面推動了我國計劃經濟向市場經濟轉軌，另一方面也培養出了許多成功的企業家與證券人才。同時推進了證券市場國際化。
　　

但相比歐美等發達國家我們還有著很長的路要追趕，有很多問題需要在未來完善解決：
　　

1、上市公司質量有待提高。主要體現在對股東現金回報不足，無法做到公平公正公開，違法違規案例屢禁不止。
　　

2、機構投資者比重較輕。如何從目前的投機市場向投資市場轉變，這主要取決于機構投資者的規模，因此不僅要繼續擴大已有機構，如公募基金，社保，險資等，同時要擴展新機構的引入，如對沖基金、私募基金等。
　　

3、市場產品單一。與發達國家相比，我國金融市場，特別是證券市場產品極為匱乏，隨著市場逐步成熟完善，相信會有更多的衍生品等金融產品誕生。
　　

4、監管體制仍需完善。如果切實保護中小投資者利益、加強上市公司監管將會成為重點。

《職業的力量》：民生證券在國內同行業中的表現怎么樣？
王維嘉：民生證券有限責任公司成立于1986年，注冊資本為21.77億元，注冊地為北京，是全國性綜合類證券公司。公司全國各地共有44家證券營業部，公司控股的民生期貨有限公司在北京、天津、鄭州、南寧、大連等地設有10多家營業部。
 
　　

民生證券在2011年度“新財富”、“水晶球”、“金牛”最佳分析師評選活動中，研究所榮獲“第九屆新財富進步最快研究機構”第四名，“2011水晶球進步最快研究機構”第三名。計算機行業分析師尹沿技帶領的研究團隊榮獲“第九屆新財富最佳分析師”第二名，“2011水晶球最佳分析師” 第二名，“2011年中國證券業金牛分析師”第四名。建筑行業分析師王小勇榮獲“第九屆新財富最佳分析師”第四名， “2011水晶球最佳分析師”第三名，“2011年中國證券業金牛分析師”第五名。有色行業分析師巨國賢帶領的研究團隊榮獲“第九屆新財富最佳分析師”第五名，“2011年中國證券業金牛分析師”第二名。
 
　　

特別值得一提的是2009年民生十金投資策略組合（中聯重科、航空動力、招商地產、烽火通信、天山股份、包鋼稀土、海陸重工、盤江股份、山西汾酒、蘇寧電器）以174.61%的平均漲幅遠遠跑贏滬深指數的市場表現，在21家機構中取得第一名的成績。另外，2011年上半年在14家券商中，民生證券推薦的10只金股有8只上漲，其中華業地產、海螺水泥、北京城建、民生銀行漲幅居前。十大金股中兩只下跌的中國聯通和一汽富維跌幅在5%以內。這一薦股成績在14家統計的券商中最好。民生證券推薦的金股華業地產2011年上半年以來漲幅達到42.68%，成為127只券商推薦金股中“成色”最好的一只。
 

《職業的力量》：您怎么看目前我們國家證券行業的人才需求和人才市場？
王維嘉：隨著證券市場蓬勃發展，證券公司對于人才的需求也在不斷擴大，但證券行業的不斷成熟完善必然將會提高對人才需求的要求，高門檻、高學歷、高能力將是未來的發展方向。同時值得指出的是，高收入行業必然將會吸引眾多求職者，但高收入行業也是高淘汰率，高壓力的行業。

《職業的力量》：證券行業的從業者需要具備哪些條件和特點？
王維嘉：所需具備的必要條件是具有從業資格，其次要有扎實的專業技能、優良的品德、良好的人際交往及表達能力、過硬的心理素質、敏銳的頭腦及創新能力。

《職業的力量》：證券行業的薪資待遇和薪資結構據我了解差別很大，您怎么看？
《王維嘉》：證券行業分為前中后臺員工，中后臺員工薪資待遇相對穩定，薪資結構主要以底薪+獎金為主。而前臺員工薪資待遇更加靈活，薪資結構主要以底薪+提成+獎金為主。個人認為，目前券商更多的采用以激勵為主的薪資政策，這樣可以最大限度的挖掘員工的潛能，有利于發揮員工的主觀能動性。

《職業的力量》：在這個行業，先從什么樣的崗位做起才能學到更多知識，最有益于發展，從哪些方面更深入理解該行業？
王維嘉：個人認為未來證券市場對于前臺業務員工的要求將會更加全面，業務能力強的員工必然其自身的整體素質水平就較高，好的業務員工精通營銷知識、產品知識、柜臺知識、財務知識等。因而從業務做起更有利于職業的發展。

《職業的力量》：您作為甘肅衛視《投資論道》節目嘉賓，類似這種財經電視節目除了向專業人士傳遞行業信息之外，對普通老百姓有哪些意義？
王維嘉：作為節目嘉賓，我更希望普通老百姓通過節目可以一方面了解行業的最新動態及政策解讀，另一方面可以找到屬于自己的投資技巧和理念。能夠切實的在證券市場中幫到投資者是我唯一的愿望。

《職業的力量》：其實多了解一些股市行情，多接觸一些經濟層面的信息，對老百姓的生活有益無害,如何引導，您有什么建議？
王維嘉：目前我國老百姓投資品種相對單一，大部分仍然是銀行儲蓄，但隨著我國資本市場的不斷擴大及成熟，將會有更多更好的產品適合百姓的投資。對于股市而言，大家應在日常多關注國家最新政策及行業政策，同時多學習補充一些股票技術分析的知識。

《職業的力量》：您的職業理想是什么？
王維嘉：老老實實做人，踏踏實實做事，朝著成功管理者的方向努力。

《職業的力量》：您怎么看創業的選擇？
王維嘉：創業因人而異，耀眼的創業成功者背后是無數慘痛失敗的案例。想成功的人很多，但能成功的人很少。清醒的認知自我后再做出屬于你的決定！

《職業的力量》：您對那些想從事證券行業的朋友有什么建議？
王維嘉：首先要真心的熱愛這個行業，要有與這個行業同甘共苦的決心。其次要為進入這個行業做好充分的準備，包括心態上的準備、專業技能的準備等等。

《職業的力量》：您對當下的人才市場和就業形勢怎么看？
王維嘉：目前國內人才市場主要以傳統招聘會及網絡招聘為主，但傳統招聘會一方面并無明確的服務對象，基本上一場招聘會包含了各行業的企業，且不分類型，如國企、外企、民營等等。另一方面對于求職者并未做太多要求及分類，如管理型人才、高學歷型人才、專業技能型人才等等。網絡招聘又無法實現企業與個人面對面的初次溝通，所以未來對于人才市場的發展建設還有很長的路要走。不過一覽英才的行業垂直細分和區域橫向細分的模式值得推崇。
　　

從目前的就業形勢看，目前本科生的就業形勢最為緊張。由于高校擴招導致生源增加，同時國內本科生眼高手低現象較為嚴重。所以我個人建議本科應屆畢業生應放平心態，切實從最基本的做起，扎實的邁好每一步臺階。

《職業的力量》：您對《職業的力量》欄目有哪些建議？
王維嘉：可以舉辦同行業精英的交流會。拉近企業與企業、企業與欄目的距離。